Så förebygger du målgruppsmättnad i din annonsering.
Välkommen till en blogg om ett väldigt vanligt problem som de flesta annonsörer har stött på - målgruppsmättnad. Föreställ dig detta - annonsen som har presterat topp i flera månader slutar fungera. Du får antagligen in majoriteten av dina resultat från annonsen, och kanske är den till och med avgörande för din verksamhet. Vad har hänt, och vad gör man?
Vad är annonsmättnad?
Om du jobbar med digital annonsering har du antagligen stött på det. Du tror att du har hittat ett guldägg i form av en annons som ger fantastiska resultat. Men plötsligt slutar det, resultaten dalar och ingenting nytt du lägger upp verkar ha samma effekt. Varför? Det här är ett klassiskt exempel på målgruppsmättnad i digital annonsering.
Problemet är en kombination av målgrupp och annons.
Även om vi benämner problemet som "målgruppsmättnad" så kommer du antagligen att uppleva det som att en annons plötsligt slutar fungera. Vad som händer är att algoritmen slutar hitta nya lönsamma personer i din angivna målgrupp att nå ut till med annonsen, och resultatet stagnerar snabbt. Även om du publicerar samma annons i en annan målgrupp så finns det en risk samma inlärning upprepas och problemet kvarstår.
Varför är det viktigt?
För att skapa hållbar och lönsam annonsering måste du vara medveten om och hantera målgruppsmättnad. Att enbart förlita sig på en högpresterande annons och målgrupp kan kännas lockande, men du riskerar att slösa pengar när resultaten snabbt försämras. Långsiktig framgång kräver variation och förnyelse av både innehåll och målgrupper, en större verktygslåda helt enkelt. Med eller utan målgruppsmättnad kan en annons som visas om och om igen också leda till att ditt varumärke uppfattas som tjatigt av din publik, vilket skadar både annonsernas effektivitet och ditt varumärkes anseende.
Hur lägger man märke till målgruppsmättnad?
För att upptäcka målgruppsmättnad i sin annonsering tid är det avgörande att kontinuerligt jämföra nyckeltal över kortare tidsintervaller, till exempel veckovis. Genom att analysera skillnader mellan den senaste veckans data och föregående veckor kan du identifiera tidiga tecken på att en annons tappar effekt. Om kostnaden per resultat stiger eller klickfrekvensen minskar jämfört med tidigare perioder, är det ofta en signal om att målgruppen börjar tröttna.
Att agera snabbt på dessa signaler, exempelvis genom att pausa en annons innan budget slösas, är avgörande för att bibehålla en effektiv och lönsam annonsering.
Så hanterar du målgruppsmättnad i din annonsering
Nu vet vi vad problemet är. Så hur angriper man det utan att slösa budget? Vi har ett antal bra, generella tips och utgångspunkter för att förebygga målgruppsmättnad.
Först och främst, du kommer att behöva lägga budget på testning.
Även om det känns som att du slösar budget så måste du dedikera budget till att testa flera annonser, målgrupper och andra kampanjinställningar. Och det kommer att löna sig i längden - när du väl har en stabil uppsättning av välpresterande element så kommer din annonsering att ha både goda och hållbara resultat.
Härnäst kommer några konkreta tips på hur du kan hantera målgruppsmättnad i din annonsering. Som beskrivet så kommer dessa att innebära en tillfälligt ökad kostnad per resultat eftersom du inte tillåter att all budget hamnar på en enda bästpresterande annons.
1. Testa fler annonser
Testa fler annonser, med olika bilder, texter och budskap. Du måste gräva ut fler vinklar, bildspråk, texter och rubriker som tilltalar din publik och driver resultat. Det ger även algoritmen fler alternativ att arbeta med och håller personer som ser flera av dina annonser engagerade.
2. Testa fler målgrupper
Testa sen dina annonser i fler målgrupper. Testa olika intressen, källor (för t.ex. Look-a-likemålgrupper) och andra inriktningar. Försök bygga upp en god ekologi av kalla och varma målgrupper genom att balansera uteslutning av t.ex. hemsidebesökare samtidigt som du riktar retargeting mot samma specifika grupp.
3. Rotera annonserna
Låt vissa annonser "vila" genom att pausa dem och aktivera andra. På så sätt kan en mättad annons återintroduceras senare och prestera bättre. Du kan likaså även rotera och variera i vilka ad sets/målgrupper dina annonser är aktiva i.
Samtliga av dessa åtgärder är till för att ge dig en större verktygslåda i form av bevisat bra presterande komponenter som du kan bygga din annonsering på och motverka målgruppsmättnad. Om du känner att du har stött på en vägg så kan du kombinera olika delar som du har sett fungerar, eller så kan du kanske komma på någonting nytt med hjälp av insikterna av vad som har presterat bäst hittills.
Slutsats
Målgruppsmättnad är en naturlig del av digital annonsering, men den kan påverka dina resultat negativt om du inte hanterar den proaktivt. Genom att övervaka nyckeltal, variera ditt annonsinnehåll och ständigt testa nya målgrupper kan du skapa effektivare och stabilare kampanjer som dessutom är mindre krävande att hantera. En strategisk och datadriven approach hjälper dig inte bara att undvika mättnad utan också att maximera avkastningen på din annonseringsbudget.
Lycka till, och kom ihåg att du alltid kan kontakta oss för en konsultation om du tror att Trendflow kan hjälpa dig med din annonsering!
